167 złotych pytań w negocjacjach nieruchomości. Twój klucz do lepszych zysków ebook
Paweł Gołembiewski
329,00 zł
Dowiedz się więcej.
- Wydawca: Akademia Negocjacji
- Kategoria: Biznes, rozwój, prawo•Biznes, rozwój
- Język: polski
Nieruchomościowy GAME CHANGER!
167 Złotych Pytań w Negocjacjach Nieruchomości
to Twój Klucz do Lepszych Zysków
Informacja to potęga w negocjacjach. Jak zadawać pytania, by uzyskać najważniejesz informacje? Jakie pytania zadać, by na pewno się dowiedzieć tego, co najważniejsze? Jakie pytania zadać o stan techniczny? Niektóre z pytań bezpośrednio doprowadzą do oszczędności paru tysięcy złotych. Gdy doszlifowałem sposób na moje skuteczne pytania, negocjacje zaczęły mi iść o wiele lepiej. Wdrażasz je szybko i sprawnie do Twoich negocjacji. Od razu odnosisz konkretne korzyści.
12 najważniejszych kategorii:
- Pytania otwierające i dające Ci czas
- Budujące relację, zaufanie i otwartość
- Prowokacyjne
- O historię i kontekst
- Badające potrzeby, obiekcje i obawy
- Badające gotowość, motywację i pilność
- Pogłębiające i precyzujące
- Techniczne
- O kryteria wyceny i decyzji
- Zmieniające perspektywę
- Sprzedażowe i zamykające
- Pułapki, których chcesz unikać
Cel jest prosty: Negocjujesz z klasą, z łatwością osiągasz wyniki, zarazem zachowując najlepsze relacje!
Do kogo jest skierowany ten ebook? Do wszystkich osób kupujących lub sprzedających nieruchomości - pośredników, fliperów, inwestorów.
Autor Paweł Gołembiewski to zawodowy negocjator z 23-letnim doświadczeniem o specjalizacji negocjacje w nieruchomościach i biznesie. Założyciel Akademii Negocjacji. Trener negocjacji. Trener reprezentacji Polski. Wykładowca MBA Executive, który wykładał gościnnie w większości liczących się szkół wyższych, w tym SGH, UW, ALK, SWPS. Autor cenionych książek o negocjacjach: Lwy Negocjacji Nieruchomości - 24 negocjacje i przykłady z życia (www.LwyNegocjacji.pl), Biblia Negocjacji (www.BibliaNegocjacji.pl) i 9 innych. Zauważył, że wiele osób ma chaos w negocjacjach nieruchomości. Tracą czas, pieniądze i nie zawierają transakcji. Stworzył proces, który porządkuje negocjacje i czyni je skutecznymi. Gwarantuje on więcej Klientów, spokoju i pieniędzy dla Ciebie i Twojej firmy.
Ebooka przeczytasz w aplikacjach Legimi lub dowolnej aplikacji obsługującej format:
Liczba stron: 50
Podobne
Paweł Gołembiewski
167 Złotych Pytań
w Negocjacjach Nieruchomości:
Twój Klucz do Lepszych Zysków
Projekt okładki: Jarosław Kacperczyk
Zdjęcia: Maciej Tarasiewicz Perspektywa www.MaciejTarasiewicz.pl
Skład i łamanie: Stanisław Tuchołka | panbook.pl
Redakcja i korekta: Agnieszka Loryńska
ISBN e-book 978–83–974186–0–8
ISBN książka papierowa 978–83–974186–1–5
Możliwość zakupu e-booka (pdf, epub, mobi) na stronie https://akademia–negocjacji.pl/pytania–nieruchomosci
Wszelkie prawa zastrzeżone. Nieautoryzowane rozpowszechnianie całości lub fragmentu niniejszej publikacji w jakiejkolwiek postaci jest zabronione. Wykonywanie kopii metodą kserograficzną, fotograficzną, a także kopiowanie książki na nośniku filmowym, magnetycznym lub innym powoduje naruszenie praw autorskich niniejszej publikacji.
Wszystkie znaki występujące w tekście są zastrzeżonymi znakami firmowymi bądź towarowymi ich właścicieli.
Autor oraz wydawca dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej książce informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności ani za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych lub autorskich.
Autor oraz wydawca nie ponoszą również żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartych w książce.
Wydanie 2025
Spis treści
Wstęp . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
Część 1 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
Pytania oraz uzasadnienie wybranych . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
Otwierające i dające ci czas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
Budujące relacje i zaufanie, otwartość . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
O historię i kontekst . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
Badające potrzeby, obiekcje i obawy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
Badające gotowość, motywację i pilność . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
Pogłębiające i precyzujące . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
Techniczne . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
O kryteria wyceny i decyzji . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
Zmieniające perspektywę . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
Sprzedażowe i zamykające . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
Pułapki, których chcesz unikać . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
Prowokacyjne . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
Pytania do pośrednika . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
Ping pong – pytania odbijające . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
Część 2. O słuchaniu i komunikacji . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
Ćwiczenie pierwsze przed rozdziałem . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
Ćwiczenie drugie przed rozdziałem . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
O słuchaniu, tak by słyszeć i rozumieć . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
Lista dobrych praktyk – słuchanie, komunikacja . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
Zagadnienia wprowadzające w tematykę słuchania . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
Część 3. Lista pytań do druku . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
Zakończenie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
Referencje i opinie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52
